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科学美国人60秒:特定地区的人总会选择失败产品

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这里是科学美国人——60秒科学系列,我是克里斯托弗·因塔格里塔jJUBkTpK*B
还记得“水晶百事可乐”吗?
[音频剪辑:水晶百事可乐广告]
这款可乐在上世纪90年代初首次亮相,广告曲是范·海伦乐队的歌曲fwJ&]&,mc4rPoR.3GW0。但如果你没有印象,也不要难过|Sly_-XC@ft,L_%D。因为水晶百事可乐在上市几年后就停产了@~_&9HbZGemjn*f=0N
但可能当时就有人喜欢上了这种软饮料4rr&GU%9MPLrysjkA!w。先前研究发现,购买像水晶百事可乐这种注定失败的产品的人,也会购买其他“废物”nKDG(qW%zpSD
“我们每次都会发现,这些人做的事与他们的邻居完全不同.qdUalm~*Oef(zPP^。”
麻省理工学院的经济学家邓肯·希迈斯特说到_wozkPb56BXJ9W)lw1G。他和同事称这些人为“失败的先兆”,因为他们经常购买失败的产品~to=Icud!g.UNo0*+。现在,他们发现这些“先驱者”往往聚集在相同区域_,WPH%sx6ZxM
通过在沃尔玛或塔吉特等大型商品连锁店追踪顾客的购买习惯,他们发现了这种情况d=X9E)DRRURsn=。他们发现,某些顾客总会买其他人不想买的产品b(X4*ATvk3@q!f_。在后续实验中,他们发现这些人在服装零售店中也会购买更不流行的小众产品t(-Bs%=1BPR#。但还不止如此Ml4B.8pz!VU#E2LT-@4@。这些人买的房子比其他房子升值少FbGAb;7@!,v43*3ad。另外,他们更有可能支持最后落选的政治候选人](cVsdm3856[~L2。所有这些都表明,这些在同一地区而且往往毗邻而居的人,总是挑选失败的产物2ck8=37r70f0j
研究结果刊登在《市场研究期刊》上LbgY&I]0K.dQ[
不幸的是,研究人员不会研究涉及的邮编出哪些邮区编号h]gj5Br1ExsKHHT~)l_6。但这些社区往往在郊区,家庭收入较低,居民受教育程度较低,而且单亲家庭较多ZO](f]2^!=4ScmXONX92。这些地区的人还大量使用优惠券,而且白人的比例比其他地区要多TINtpCOiIN
那为何这些地区的人会选择失败的候选人或产品?可能是因为他们没有其他消费者那样专注cE&sv*dd#h&|DJK8nT0t
“我们观察的其中一个问题是:这些人是否写商品评价的可能性较小?答案是较小R|W;zqf;-daz.。如果他们写评价,他们是否会留下较短评价?答案是较短%*Q,Q*%MrtdzR*I。”
当然,零售商在试销新产品时可以从中吸取教训gg;_dxjtud。与其关注销售了多少产品,不如看看买这个产品的人是否总会见证所选产品停产EMF;xtNv.AfM@J~
[音频剪辑:电影《夺宝奇兵3之圣战骑兵》片段:(“他选择得很差”)gNZi#=gW0N=C。]
谢谢大家收听科学美国人——60秒科学9.CUEz9(4D(DSAlihDz%。我是克里斯托弗·因塔利亚塔ROe*qoAm~yuZ

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译文为可可英语翻译,未经授权请勿转载!

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