真实条件句的作用

　　(1)在谈判中用于讨价还价。在谈判过程中，当对方提出可行性建议时，我方还没有把握了解对方的真实意图时，可使用以下这样的条件句型:"Let us assume that we agree on that … unless""我们同意。。。除非。。。"。这既赞同对方意见，同时又为自己今后补救打下基础。例如:

　　Your proposal appears to be acceptable. Let us assume that we agree on that point， unless I find any objectionable in them.您的建议似乎是可行的。我方同意那一点，除非发现有什么令人不快的地方。 转自:考试网 - [Examw.Com]

　　在对方尚未完全接受我方条件之前，往往还会做些最后的讨价还价的努力。常用句型有:"We’ll accept …if you accept …""如果你方同意。。。我方会考虑同意。。。"此句型明确告诉对方我方会接受的条件，作为交换，对方应该接受我方提出的条件。

　　(2)表达真实准确无误的信息。商务谈判双方既可能存在冲突的利益，实际上还可能存在共同点或许彼此可以兼容的利益。一项合同谈判的背后会有许多的利益因素。商务谈判者必须分析交易双方的利益所在，认清哪些利益对于我方是非常重要的，是决不能让步的；哪些利益是可以让步的，是可以交换的条件？有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换对对方无所谓的、但对自己却很在意的一些条件。这样的谈判才是双赢的谈判。特别是在正式签约文书上要做到准确无误。例如，办理运输对于买方可能没有任何优势，那么卖方就可以以CIF签订合同。但如买方觉得办理保险是非常重要的，那么，卖方也可以在取得尽快交货的前提下，与对方签订CFR合同。这是一份合同中有关保险的内容条款:

　　In case the contractis concluded on CIF basis，the insurance shall be effected by the Seller for 110% of invoice value covering al lrisks，war risk，S.R.C.C.risks (i.e.Strikes，Riot，and Civil Commotions).(在到岸价基础上订立的合同， 将由卖方按发票金额110% 投保综合险、战争险、罢工险、暴乱险和民变险。)

　　由于涉及到双方或几方面的利益， 用英语拟订、书写这些商务合同、文件或条约时，所给的定义、条款和内容必须做到精确无误，除用词恰当外， 还经常使用从句、短语用来修饰和限定其内容。此句中就用了in case 引导的条件状语从句。

　　(3)使用真实条件句起到最后迫使对方同意。 在谈判最后阶段可能有两种情况:一种是比较好的预期；一种是陷入谈判破裂的僵局。因此在商务谈判中，探求对方的真实利益所在，我们必须表明在做出最后愿意让步的条件时使对方也让步。例如:

　　We’ll consider accepting your proposal on idems 6 and 8， if ， as a package deal， you accept our proposal on idems 3 and 9.我方会考虑接受贵方第6、8项条款，而作为一揽子交易，贵方应接受我方的第3、9项条款。

　　万一对方仍然不肯作进一步让步，那我们再说这样的话即使生硬，也是迫不得已了:

　　If you insist on your price and refuse to make any concession， there will be not much point in further discussion. 如果你方坚持自己的价格，而不肯做出让步的话，我们没有必要再谈下去了。或:If the price is higher than that， we’d rather call the whole deal off. 如果价格比这高，我们情愿放弃这笔交易。"