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上海财经大学2005年市场营销专业考研复试试题(回忆版)

来源:可可英语 编辑:max   可可英语APP下载 |  可可官方微信:ikekenet

一:名词解释并说明其区别
1、直复营销—直销
2、顾客让渡价值—顾客终身价值
3、关系营销—销售营销

二:问答题
(1)什么叫做“市场导向”,它和公司财务业绩有什么联系?
(2)用三种方法说明如何减少顾客的价格敏感度,并说明其理论依据

三:论述
ABC公司已有的生产线有8个产品项目,公司准备推出一个于已有产品没有太大联系的新产品,请设计该新产品的营销渠道(提示:从渠道设计的角度出发,说明每个设计步骤中需要考虑的因素,并帮助公司进行必要的决策)


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