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如何写商业计划书(市场分析)

来源:可可英语 编辑:Amy   可可英语APP下载 |  可可官方微信:ikekenet
  这部分内容包括行业分析、市场分析和竞争分析。行业分析包括企业所在行业概述、对行业发展方向的预测、对驱动因素的分析。市场分析的核心内容是在市场细分的基础上确定目标市场。要让投资者了解市场的规模有足够大的赢利空间和发展空间;知道市场有良好的发展前景,即所确定的目标市场在未来将会长生不衰。竞争分析中要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析。尤其要分析这些竞争对手所占有的市场份额、年销量与销售收入,以及他们的财务实力。此外还要对自己产品所具有的优势作分析,对未来市场变化趋势作预测。
  介绍目标顾客购买的原因,例如:
  It is easy to understand why the principal buying motives are XXX because XXX.
  介绍项目标顾客的特点,例如:
  Young Married Couples
  Age: 35-55
  Income: Medium to high
  Sex: Male or Female
  Family: Married or no children
  Geographic: Suburban
  Occupation: White collar
  Attitude: Early adapters
  描述产品的竞争优势,例如:
  The ability to XXX (what it can do) is unique to this product/service, and our research indicates that its performance is superior to anything else on the market today.
  对竞争产品做对比,例如:
  Companies with competitive products/services in this market are XXX. XXX (competitor) products only operate in a XXX (limited, etc.) way
重点单词   查看全部解释    
understand [.ʌndə'stænd]

想一想再看

vt. 理解,懂,听说,获悉,将 ... 理解为,认为<

 
limited ['limitid]

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adj. 有限的,被限制的
动词limit的过

 
medium ['mi:diəm]

想一想再看

n. 媒体,方法,媒介
adj. 适中的,中等

联想记忆
operate ['ɔpəreit]

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v. 操作,运转,经营,动手术

 
superior [su:'piəriə]

想一想再看

n. 上级,高手,上标
adj. 上层的,上好

联想记忆
competitive [kəm'petitiv]

想一想再看

adj. 竞争的,比赛的

联想记忆
performance [pə'fɔ:məns]

想一想再看

n. 表演,表现; 履行,实行
n. 性能,本

联想记忆
unique [ju:'ni:k]

想一想再看

adj. 独一无二的,独特的,稀罕的

联想记忆
occupation [.ɔkju'peiʃən]

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n. 职业,侵占,居住

 
collar ['kɔlə]

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n. 衣领,项圈,[机]轴环
vt. 抓住,为

联想记忆


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